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12月18日18時(shí)26分，聯(lián)想控股股份有限公司發(fā)出公告，宣布柳傳志卸任公司董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事。董事會(huì)決議通過，聯(lián)想控股執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁、首席財(cái)務(wù)官寧旻接任董事長(zhǎng)，并任提名委員會(huì)及戰(zhàn)略委員會(huì)主席。董事會(huì)同時(shí)通過，公司高級(jí)副總裁李蓬出任首席執(zhí)行官（CEO），董事會(huì)亦提名李蓬為公司執(zhí)行董事。

聯(lián)想的柳傳志時(shí)代，就此落幕。

作家寧肯曾經(jīng)在《中關(guān)村筆記》里記錄了柳傳志在35年前創(chuàng)辦聯(lián)想的過程。在今天這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們摘編其中的部分章節(jié)與讀者共同回顧。

只有改變自己，才能改變世界。

1985年，或1986年，柳傳志第一次到長(zhǎng)城飯店參加IBM代理會(huì)。那時(shí)的聯(lián)想不過是一個(gè)剛剛成立兩年不到的民營(yíng)企業(yè)，拿到代理資格已非常自豪。柳傳志記得自己那時(shí)連像樣的衣服也沒有，穿上了父親的呢子大衣，先是坐公共汽車，快到長(zhǎng)城飯店了下來，打了個(gè)出租車，表示是坐車到的。

以為有人在門口迎接，結(jié)果一個(gè)人也沒有，柳傳志后悔打了車。

到了會(huì)議廳，柳傳志脫了大衣，里面穿的也是父親早年的咖啡色西裝，包括領(lǐng)帶。一切好像不是1980年代而是1930年代，像上海灘。會(huì)間有茶點(diǎn)，第一次參加這樣的會(huì)，第一次看到點(diǎn)心可以隨便吃，柳傳志就忍不住了，大吃起來。多少年后回憶起來，柳傳志都覺得那點(diǎn)心好吃，不少是沒見過的點(diǎn)心。

那時(shí)完全想不到有朝一日會(huì)收購(gòu)I BM，更別說做IBM那樣的企業(yè)的領(lǐng)袖。柳傳志記得那時(shí)IBM雖有中文環(huán)境，但非常不好使，不適應(yīng)中國(guó)的辦公環(huán)境，那次會(huì)上他向　IBM高管推薦聯(lián)想漢卡，對(duì)方極其傲慢，你為他好，你是在幫助他，看上去你倒是在求他。

大公司就是大公司，高山仰止，你能傍上做一個(gè)小小的代理就不錯(cuò)了。但柳傳志這點(diǎn)好，承認(rèn)對(duì)方的實(shí)力，尊重甚至崇敬對(duì)方的實(shí)力，沒二話，但同時(shí)也把自己做好。每一次感到對(duì)方的傲慢，柳傳志都在心里增加一分決心，一種意志，一種無法形容的東西。

柳傳志是一個(gè)能夠把握大勢(shì)的人，時(shí)代的關(guān)口到了什么地方，他會(huì)義無反顧且又極審慎地做出抉擇。

1983年，出于兩個(gè)原因，他從中科院計(jì)算所調(diào)到干部局。一方面是他自己的原因，他看到所里的問題，研究出的東西總是束之高閣，于實(shí)際毫無用處，事實(shí)上非常荒謬，而他又不是一個(gè)能改變課題的人。一方面是干部局的原因，上面看他是個(gè)人才，有人望，有辯才，準(zhǔn)備在仕途上重用。這兩種原因柳傳志都非常清楚。

但更加或越來越清楚的是：仕途不是他的路，時(shí)代在發(fā)生變化，大勢(shì)已清晰可見：那就是陳春先走出了科學(xué)院，“兩通兩海”已打破體制，表現(xiàn)出一種活力，且這種底下的活力與上邊的活力是一致的，這是大勢(shì)，雖然充滿風(fēng)險(xiǎn)，但是是大勢(shì)。

而且，還有一個(gè)原因，就是那時(shí)也真是太窮，太窘迫了，物質(zhì)匱乏到難以想象的程度，人沒有尊嚴(yán)，能看到一點(diǎn)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)都會(huì)抓住。

以住房為例，柳傳志是中國(guó)科學(xué)院的科技人員，在普通市井人心目中是高級(jí)人物，但即便像這樣的人那時(shí)竟然住在自行車棚里，連普通的筒子樓都住不上。自行車棚靠計(jì)算所的東墻根兒，房子高僅兩米，寬三米，頭頂是石棉瓦，腳下是水泥磚，被分成一間間方格子，用泥巴摻著蘆葦稈填補(bǔ)四圍縫隙，在東圍墻上打出方洞當(dāng)作窗戶，在另一面墻開出缺口，安裝門框。

不久這片自行車棚改造的區(qū)域已有相當(dāng)規(guī)模，有一條狹長(zhǎng)的小巷貫穿，被進(jìn)駐這里的人戲稱中關(guān)村的“東交民巷”。

租來創(chuàng)業(yè)的傳達(dá)室

所以，當(dāng)計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝來找他，希望他能回到所里辦公司時(shí)，兩人一拍即合。

到1984年底，竟糾集了所里的十幾個(gè)人，曾茂朝大筆一揮給了二十萬(wàn)元開辦費(fèi)，公司正式開張。所謂開張，沒有鑼鼓，沒搞任何儀式，就是公司可以免費(fèi)使用計(jì)算所的傳達(dá)室，一間小平房。多少年后———即使是在北京五洲大酒店收購(gòu)I BM那天，面對(duì)全世界的閃光燈，柳傳志也沒忘記那間幻覺般的小平房。回憶起來像幻覺，當(dāng)年可不是幻覺，不再是傳達(dá)室的小平房騰空后，空空蕩蕩，滿是灰塵。公司在灰塵中召開了第一次全體會(huì)，而會(huì)議的第一個(gè)議程是搬運(yùn)桌椅，打掃衛(wèi)生。一通暴土揚(yáng)塵的忙活之后，大家在三個(gè)長(zhǎng)條凳上坐下來。

會(huì)議第二個(gè)議程是公司干什么。既是科技公司，當(dāng)然要做科技，但這只是方向，二十萬(wàn)元的開辦費(fèi)不可能馬上用到科技開發(fā)，當(dāng)務(wù)之急是賺錢，如果不趕快掙錢，人吃馬喂二十萬(wàn)元很快就會(huì)花光，到時(shí)散攤子，大家真要再回所里不是件容易事。

大家七嘴八舌，集思廣益，雖然具體干什么不知道，但有一點(diǎn)是知道的，那就是干什么掙錢就干什么，先賺了錢再說，有了資本再說。

倒賣鋼材吧，這樣能掙大錢，誰(shuí)有路子?

還是小商品吧，這樣穩(wěn)妥，占用資金不大。

電子表怎么樣?

對(duì)了，旱冰鞋現(xiàn)在很新潮，哎，聽說運(yùn)動(dòng)褲衩好賣，得了，冰箱彩電現(xiàn)在缺了，誰(shuí)有路子？

大家議論紛紛，全是這個(gè)。柳傳志也是如此。他派出精干人員四下打探，尋找商機(jī)。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過周密偵察，終于發(fā)現(xiàn)，在遙遠(yuǎn)的江西省的婦聯(lián)工作的一個(gè)婦女手里有一批彩電要出手。根據(jù)柳傳志辦事穩(wěn)健縝密、萬(wàn)事都要留一手的一貫做事原則，必須反復(fù)叮囑辦事人員，一定要先驗(yàn)貨，再給錢。于是屬下帶著領(lǐng)導(dǎo)的囑咐，很快來到了江西，驚喜地看到了那批彩電。

沒錯(cuò)，眼睛看得真真的，趕快匯錢，晚了就讓別人搶先了。

錢一匯過去彩電卻神奇地失蹤了。

江西婦聯(lián)的那位大姐原來是個(gè)職業(yè)騙子，那批展示的彩電是個(gè)障眼法，就像“二戰(zhàn)”盟軍讓好萊塢弄了許多假坦克讓希特勒在加萊看走眼。

二十萬(wàn)元的開辦費(fèi)一下折了十四萬(wàn)元，還剩六萬(wàn)元。這迎頭一悶棍太狠了。因?yàn)樘萘耍布て鹆肆鴤髦緝?nèi)心一種莫名的東西，一種很硬的東西。而這東西過去是柳傳志缺乏的。柳傳志發(fā)熱的腦袋一下清醒下來，意識(shí)到自己的經(jīng)驗(yàn)是辦公室的經(jīng)驗(yàn)，甚至是科學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)起門來自己算老到的，出了門差遠(yuǎn)了。

二十萬(wàn)變六萬(wàn)還給了柳傳志一種東西，那就是徹底，既然已輸?shù)貌畈欢嘀皇Ｏ聴l褲衩，那就也沒什么再輸?shù)摹?/span>

為把窟窿堵上，柳傳志親率員工搖身一變成了賣小商品的二道販子：帶領(lǐng)員工在計(jì)算所門口擺攤賣電子表、運(yùn)動(dòng)衫。這當(dāng)然是一件十分丟人的事，在外面賠了錢，跑到家門口討飯，臉往哪兒擱?

1985年搬進(jìn)新家時(shí)代全家福

但柳傳志就這樣黑著臉干了，是的，我輸?shù)郊伊?，但我還在干，這就是徹底。賣電子表掙不了幾個(gè)錢，但就像一種宣言。從現(xiàn)在起沒什么可輸?shù)牧?，那就只有贏了，一點(diǎn)一滴的贏。而且說到底也是堂堂正正，勞動(dòng)所得，汗水所得，不丟人。

這就是那種很硬的東西，硬中有邪，說到底又邪得非常正。

那時(shí)“兩通兩?！薄耐ǖ娜f(wàn)潤(rùn)南，信通的金燕靜，京海的王洪德，科海的陳慶振都已是中關(guān)村的風(fēng)云人物，產(chǎn)值做到上千萬(wàn)，而柳傳志在賣電子表。那時(shí)沒人知道柳傳志，知道一點(diǎn)的也是聽說他做賠了，在賣電子表。

公司11個(gè)人中有六個(gè)人抽煙，工資都不高，抽不起好煙，公司來了客人連根好煙都掏不出，羞于出手。

公款買煙招待客人既不恰當(dāng)，也不自然，比如特具體的是怎么往外掏煙呢？現(xiàn)從抽屜拿吧，不合敬煙的規(guī)矩，因?yàn)楸緛砭礋熓呛芩饺说?，不分你我，拉近關(guān)系，你從抽屜里拿算怎么回事，那不就成了公事公辦？要不公款買了，每人口袋里裝兩包，一包自己的，一包公家的？

公司的三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商量來商量去———?jiǎng)e小看這個(gè)細(xì)節(jié)，很日常的。

戒煙吧，柳傳志說，打今兒起我不抽了，說到做到。

柳傳志丟掉煙頭，踩滅了。從此再?zèng)]抽。王樹和與張祖祥猶豫了一會(huì)兒，也滅掉了煙。他們把煙扔到窗外。

有人開玩笑說，一個(gè)人連煙都能戒了，還有什么干不了?

曾茂朝沒有追究王樹和、柳傳志、張祖祥的責(zé)任，這樣布下的一支精兵出師不利，讓人痛心，但曾茂朝仍認(rèn)為這是一支精兵。他們賣電子表，就讓他們先賣吧，這是一種砥礪，置之死地而后生，只要種子不死，一旦生出來就會(huì)強(qiáng)大。

他們賣電子表說明他們不死。

不死就是生———終于，這支精兵迎來了一次機(jī)會(huì)。

中國(guó)科學(xué)院進(jìn)口了500臺(tái)IBM電腦準(zhǔn)備配給各家研究所，聽到這個(gè)消息以后，柳傳志和后來也是大名鼎鼎的李勤離開菜攤直撲科學(xué)院設(shè)備司，他們的確不是賣菜的，就像一支軍隊(duì)不是種田的，他們對(duì)電腦比對(duì)菜敏感得多，有一種天生的敏銳與興奮，如同將軍聽到了戰(zhàn)爭(zhēng)的消息。

他們天天跑去游說，爭(zhēng)取，磨破嘴皮子，韌勁十足，志在必得。

一支能賣菜的精兵還有什么能阻擋他們？他們拿下了這500臺(tái)IBM電腦。

確切地說，是把這500臺(tái)IBM電腦的驗(yàn)收、培訓(xùn)、維修業(yè)務(wù)攬到手中，也就是說從設(shè)備司得到1%的硬件備份，給各個(gè)研究所講課，講完課后把機(jī)器交付給對(duì)方，機(jī)器以后有了什么問題他們來維修。

500臺(tái)電腦堆滿了兩間房，場(chǎng)地狹小不能把電腦一字兒排開驗(yàn)機(jī)，只能騰出一間房子驗(yàn)機(jī)，其余人馬搬到另一間辦公。一批電腦檢驗(yàn)完畢，裝箱后搬走，送到各所，再驗(yàn)下一批。王樹和、柳傳志、張祖祥身先士卒，蹬著裝滿電腦的三輪車吃力地前行，女員工在后面推，揮汗如雨，一趟一趟，是聯(lián)想的“爬雪山過草地時(shí)期”。

多年后計(jì)算所的胡錫蘭還忘不了那一天往辦公室窗下一瞥的情景：

聯(lián)想的一輛輛三輪車穿梭而至，二十來人把一大堆微機(jī)從三輪車上搬進(jìn)院子，將近2000個(gè)包裝箱浩浩蕩蕩，人拉肩扛，烈日下的柳傳志、李勤，這兩個(gè)日后中關(guān)村叱咤風(fēng)云的人物當(dāng)時(shí)揮汗如雨，衣服都濕透了，后來干脆光了膀子，跟天橋的板爺兒一模一樣。

柳傳志與郭為、曾茂朝、李勤

胡錫蘭是曾茂朝的妻子，也是計(jì)算所的研究員，可貴的是盡管看到了這“感人”的天橋式的場(chǎng)面，不久胡錫蘭也義無反顧地加入到柳傳志的隊(duì)伍中。

他們終也收獲了超過他們預(yù)期的服務(wù)費(fèi)。

項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候，盡管扣除3%的成本，他們的所剩不超過500臺(tái)I BM總價(jià)的1%，但他們的努力特別是他們的勞動(dòng)贏得了尊重，他們不光能賣菜，也能像老北京三輪車工人一樣賣力氣，更能安裝電腦、培訓(xùn)技術(shù)，維修調(diào)試———如果這不是一支精兵還有什么是？

由于服務(wù)干得出色，科學(xué)院終把原訂的服務(wù)費(fèi)1%上漲到7%，于是“中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司”，聯(lián)想的前身，在1985年賺到了70萬(wàn)元。

這是聯(lián)想的第一桶金，它結(jié)束了他們賣菜的決絕的精神練兵時(shí)期，“電視機(jī)騙局”所密布的陰霾一掃而空，他們終于可以運(yùn)用知識(shí)與名副其實(shí)的技術(shù)贏得利潤(rùn)了。

他們爬過了雪山，走過了草地，歷史也在此時(shí)展現(xiàn)出方向。

作者：寧肯