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互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是電商，你都必須要有流量和線下實體店思維。

不管做什么生意，不能自增長，不形成老用戶帶新用戶，這事肯定成不了。

01

流量在哪了？

所謂流量思維就是你的店鋪客流量從哪里來，以及怎么來？所有的流量來源渠道只有這四種：自然流量、老顧客流量、異業(yè)聯(lián)盟流量、活動流量。

我們來說說什么是自然流量？

所謂自然流量就是人來人往路過的顧客，就是看見了這間店，然后停下來——走進來——購買——體驗——離開——傳播給他人。我們的設(shè)計，就要圍繞這個流量轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)來思考：

（1）路過的人有多少人看見

（2）看見的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走進門店

（4）進店的人有多少人購買，購買多少

（5）購買后使用消費的人獲得了什么值得回憶、談?wù)摰捏w驗

（6）使用后的人有多少會向其他人推薦，他們推薦的時候說什么

上面說到“路過”，那什么算路過呢？是在店門口走過算路過？還是在街對面走過也算路過？還是遠遠的垂直街道十字路口斜著走過也算路過？開車飛馳而過算不算路過？

總之，你能把“路過”的范圍擴展到多大，你的流量就有多大。我們付出店鋪租金，買的就是這條街的流量。但是，由于設(shè)計思維的差異，我們把“買到的流量”轉(zhuǎn)換為“看見”的轉(zhuǎn)換率差距卻很大！這也就會導致經(jīng)營的結(jié)果也有很大差距。

那么，如何擴大從“路過”到“看見”的轉(zhuǎn)換率呢？我們總結(jié)了4大原則：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要多；

（3）招牌要亮；

（4）招牌上的字體要粗大。

這個道理，可以說再簡單不過了，幾百年來的生意都是這么做的，越是成功的企業(yè)，越懂得把它運用到極致。

第二點是老顧客的流量。

老顧客的價值不僅是開發(fā)其終身價值，讓老顧客不斷地復(fù)購，還要讓這些老顧客能夠給你帶新顧客進來。

總之，要記住的是，老顧客的維護是重要的，現(xiàn)在流量那么貴，獲取新客的成本越來越高，是老顧客帶新顧客的五倍，所以一定要設(shè)置“超級口號”和“利益機制”，讓老顧客帶進新流量進來。

第三點，異業(yè)聯(lián)盟的流量。

這個我相信很多人都知道，就是從其他行業(yè)互相導流，比如你是做小兒推拿的，你可以和母嬰店合作，讓母嬰店給你引流，也可以和幼兒園合作引流。

但其實這種異業(yè)合作的引流，其實越來越差，原因有如下幾點：

1） 已經(jīng)做爛了

2） 如果你沒有流量，能跟你合作引流的店鋪，流量也不會大

3） 引流的質(zhì)量都不會太高

4） 合作的店鋪不會賣力的給你去推

但今天我想說的是異業(yè)聯(lián)盟的“共享裂變”的概念。

什么是共享裂變的概念呢？就是各個商家一起搞一個活動，然后消費者購買聯(lián)盟券，就可以在一年之內(nèi)到各個店鋪去消費，這就能夠給各個商家?guī)砹肆髁俊?/span>

為核心的是：控制各個參與的商家都能夠積極的參與進來。

比如，組織方要求每一個想要參與的商家做到以下幾點，確?；顒幽軌蚧拈_展：

1， 邀請參與活動的商家定基礎(chǔ)任務(wù)，保證多少人購買

2， 全店員工都要轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，在店內(nèi)主推這個活動

3， 門店前面放置一個易拉寶，展示活動的信息

4， 要求商家上繳保證金，如果做不到以上這些，就不退還保證金

所以，異業(yè)聯(lián)盟肯定還是有用的，但就看要怎么設(shè)置了，要找準精準的對接合作商家，設(shè)置一個能夠打動顧客的引流產(chǎn)品，后就是合作商家能夠積極為你做推廣，這樣的話效果就會好很多。

后一個就是活動引流了。

活動引流分為日?；顒右?，一種是主題活動引流。

日?；顒右骶褪瞧匠ＯM者看見一些優(yōu)惠信息，然后進店消費，當然這個優(yōu)惠不會很大。

主題活動的引流通?；顒恿Χ缺容^大。

比如，世界杯猜輸贏，猜對就免單

個人覺得主題活動比日?；顒又匾亩?，因為它更能吸引潛在的顧客進店消費，從而引爆客流。

02

流量怎么變現(xiàn)？

說完流量從哪里來，接下來說說流量來了怎么變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)生意萬能公式：用戶=流量=金錢。

如何將現(xiàn)有的流量獲得更多的變現(xiàn)，這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都感興趣的話題。

流量變現(xiàn)的方式各有千秋，總體上分為廣告類、增值服務(wù)類、購物類、流量分成。

第一，彈窗廣告變現(xiàn)。

適合垃圾流量網(wǎng)站，也是LOW的流量變現(xiàn)方式，沒有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，一般來說，這種網(wǎng)站的流量價值本身就很低，流量來源沒有確定目標，如果你網(wǎng)站有流量，但實在是找不到變現(xiàn)的方法，可以采取這種方式。

第二，廣告聯(lián)盟變現(xiàn)。

適合內(nèi)容文章網(wǎng)站，對用戶體驗沒有太大的影響，聯(lián)盟式廣告變現(xiàn)做的的谷歌聯(lián)盟，廣告匹配度非常好，其次是百度聯(lián)盟，這種流量變現(xiàn)方式就具有一定的定向性，與網(wǎng)站本身內(nèi)容契合，文章內(nèi)容與廣告互補。

第三，定向銷售變現(xiàn)。

適合購物產(chǎn)品網(wǎng)站，來自購物平臺網(wǎng)站或者產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站的流量，本身就具有一定的目的性，他在瀏覽和了解某個產(chǎn)品時，說明他對本件產(chǎn)品有興趣，會有購買的欲望，這種流量價值較高，流量目的性非常強，這種流量一般都會自動產(chǎn)生消費，是高階流量的典型代表。

第四，增值服務(wù)變現(xiàn)。

適合權(quán)威品牌網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站回頭客多，品牌效應(yīng)力強，所以品牌忠誠度相對較高，會員活躍，消費能力強。這些會員認同網(wǎng)站的價值，購買力度大，會經(jīng)常訪問或發(fā)表見解，對于網(wǎng)站的增值服務(wù)，很多都會購買，這種流量變現(xiàn)的方式不同于前三種，前面都是為他人做嫁衣，流量終都引導到別的網(wǎng)站上面去了，而增值服務(wù)變現(xiàn)，直接讓流量的價值實現(xiàn)化，就地消費，就地轉(zhuǎn)化，是流量變現(xiàn)的高級形式和終目的。

以上四種流量變現(xiàn)模式，流量價值由低到高，變現(xiàn)方法由淺至深。

根據(jù)網(wǎng)站的定位和流量來源，不同網(wǎng)站采取不同的變現(xiàn)方式。只有充分對流量進行分析和數(shù)據(jù)挖掘，才能將網(wǎng)站的每個流量的價值化。

流量價值體現(xiàn)在哪些地方？

舉幾個例子：

如果你想開一家實體店，在租金條件合理的前提下，你會選擇人流大且熱鬧的商業(yè)街。

如果你想擺地攤，在交得起保護費的前提下，你會選擇居民區(qū)的門口、地鐵站出口，或者寫字樓密集的地區(qū)。

理由非常簡單，因為這些地方人流大，需求量較高，購買能力強，自然才能保證你的收入。

流量變現(xiàn)的基本模式是神馬？

先獲得大量的流量

在此基礎(chǔ)上通過廣告、流量分發(fā)等方式賺錢

以360舉例來說明這種模式：首先，作為大前提，國內(nèi)的計算機用戶普遍技術(shù)水平不高，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較惡劣。

360通過免費的手段和安全方便的概念，用“360安全衛(wèi)士”、“360殺毒”等產(chǎn)品積累了大量的用戶，獲取了強大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，并且其入口足夠的前置(直接安裝在用戶計算機上，且常駐)。

這些用戶會成為360的死忠粉，成為大量的流量。360將流量導給360瀏覽器等產(chǎn)品，然后通過廣告和流量分發(fā)鏈接獲利。

03

流量另外一種劃分法

流量還有一種劃分方法，就是對應(yīng)關(guān)系：一對一，一對多。

一對一適合什么時候去做，適合簡單的驗證這個項目，但是放到后期就不適合了，因為效率太低了，只有新手才會一個個的去加人去營銷。

一對多才是真正適合放大項目去做的，一個視頻，一篇文章對應(yīng)多個客戶，其實真正需要考驗互聯(lián)網(wǎng)人的核心技能是什么，是文案能力和投放能力，這兩種能力要么去大公司燒人家的錢生自己的級，要么是花自己的錢，生自己的級。

小創(chuàng)業(yè)者的機會：找個符合自身的流量平臺，搞懂平臺玩法，創(chuàng)作平臺喜歡的內(nèi)容，流量自然而然的就來了。