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如今2022年都過(guò)半了，依舊很多人會(huì)問(wèn)B2B到底是啥？這個(gè)問(wèn)題在一些人看來(lái)可能會(huì)覺(jué)得很傻，不就是企業(yè)和企業(yè)間的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式嗎？

其實(shí)并不是這樣的，很多人在從事某個(gè)行業(yè)多年，卻依舊不得其中的要領(lǐng)，更何況近些年的中國(guó)在全球飛速發(fā)展，各種行業(yè)也一直處在變動(dòng)中，如果要探究行業(yè)的本質(zhì)，那就需要你不斷的學(xué)習(xí)和思考。

那么，B2B到底是什么呢？

從標(biāo)準(zhǔn)定義來(lái)說(shuō)，B2B（business-to-business），也稱公對(duì)公，指企業(yè)間通過(guò)電子商務(wù)的方式進(jìn)行交易。也泛指企業(yè)間的市場(chǎng)活動(dòng)，不局限于最終交易對(duì)象的認(rèn)定。B2B電子商務(wù)模式包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)（如制造商的在線采購(gòu)和在線供貨等）；另一種是通過(guò)第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

B2B不用靠規(guī)模，而是靠企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立穩(wěn)固其銷售。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

如何分辨一個(gè)B2B平臺(tái)是否有使用價(jià)值？

1、看其能否為所有外貿(mào)企業(yè)都提供便利。

外貿(mào)行業(yè)，上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個(gè)行業(yè)商品的流通要通過(guò)層層經(jīng)銷商完成，經(jīng)過(guò)多層級(jí)的產(chǎn)品加價(jià)，加上多次流轉(zhuǎn)帶來(lái)的物流成本，使得每層級(jí)都會(huì)有信息獲取和成本上的痛點(diǎn)。

相對(duì)于亞洲的平臺(tái)的封閉式搜尋，在這里買家可通過(guò)會(huì)員任何產(chǎn)品或公司介紹頁(yè)面導(dǎo)流到企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)可以得到優(yōu)質(zhì)的連接，買家也可以進(jìn)一步了解企業(yè)，這種類型，我們稱之為開放式平臺(tái)。

2、看其能否支持全球范圍內(nèi)企業(yè)間的溝通。

因?yàn)槠髽I(yè)之間的交易金額相對(duì)較大，以及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、時(shí)效等交易指標(biāo)要求較高，所以彼此都相對(duì)理性。

但外銷企業(yè)很難單靠一種語(yǔ)言就接觸到更多目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)買家，想更深入的開發(fā)客戶，企業(yè)就必須要做到“入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜”，以本土化搜尋迎合海外買家的各種語(yǔ)言習(xí)慣。

3、看其能否為你的企業(yè)提供專業(yè)的關(guān)鍵詞資料庫(kù)。

由于地域及文化的差異，人們對(duì)同一個(gè)事物的叫法會(huì)有差別，一個(gè)詞可能存在多個(gè)別名。比如，Mercedes-Benz奔馳在香港叫“平治”，在臺(tái)灣卻叫“賓士”；筆記本電腦有計(jì)算機(jī)、筆記本、筆記本電腦等多種稱呼。

4、看其能否為企業(yè)引導(dǎo)合理的價(jià)格調(diào)整。

只有產(chǎn)品種類達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，B2B平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)才會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，而價(jià)格變動(dòng)太頻繁，如一天一變，在造成平臺(tái)運(yùn)營(yíng)難度的同時(shí)，也會(huì)使客戶對(duì)平臺(tái)的信任感下降，但如果價(jià)格非常穩(wěn)定，就失去了平臺(tái)本身傳達(dá)交易信息的意義。

5、看其能否根據(jù)企業(yè)的需求提升企業(yè)知名度，制定推廣計(jì)劃。

客單價(jià)太低，會(huì)導(dǎo)致相對(duì)于2C平臺(tái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，起量慢，發(fā)揮不出集采集銷的優(yōu)勢(shì)；而客單價(jià)過(guò)高，如超過(guò)十萬(wàn)的數(shù)量級(jí)，企業(yè)一般都會(huì)謹(jǐn)慎的采用線下交易。

這時(shí)候我們就要考慮通過(guò)其他的方式協(xié)調(diào)來(lái)提升自己企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，推廣企業(yè)產(chǎn)品。

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建風(fēng)口中，B2B平臺(tái)是重點(diǎn)內(nèi)容之一，不管是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都要把握好這次機(jī)會(huì)，深度挖掘，結(jié)合企業(yè)自身的能力和特點(diǎn)，走出屬于自己的道路。