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“百億補(bǔ)貼”的戰(zhàn)略打法“真香”，自拼多多2019年首創(chuàng)以來，眾電商巨頭爭相效仿，阿里巴巴、京東、蘇寧等紛紛扛起“百億補(bǔ)貼”大旗。如今，“百億補(bǔ)貼”的戰(zhàn)火正在燒向本地生活領(lǐng)域。

8月27日，餓了么宣布推出百億補(bǔ)貼，上百個大牌參加，每單立減20元，目前已覆蓋全國24個城市，9月起增至100+個城市。自此，餓了么掀起了外賣行業(yè)新一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)，大舉進(jìn)攻美團(tuán)主陣地。

餓了么方面表示，“百億補(bǔ)貼”將成為常態(tài)化補(bǔ)貼行動，看到這句話，大家是不是有種似曾相識的感覺?沒錯，拼多多正在做這件事。

“百億補(bǔ)貼”在幫助拼多多快速拓展及拉攏用戶方面發(fā)揮的巨大作用有目共睹，在嘗到甜頭之后，拼多多延續(xù)了這一戰(zhàn)略，使之成為常態(tài)化補(bǔ)貼行動。當(dāng)然，目前正在做這件事的并非只有拼多多。

餓了么將“百億補(bǔ)貼”常態(tài)化，自然看中的是“百億補(bǔ)貼”的巨大張力，希望借此在市場份額上扳回一局。同時，也意味著餓了么將要和外賣“一哥”美團(tuán)打一場持久戰(zhàn)。

目前，雖然餓了么在國內(nèi)外賣領(lǐng)域有著僅次于美團(tuán)的行業(yè)地位，但二者在市場份額和訂單量方面存在不小的差距。DCCI發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)外賣服務(wù)市場發(fā)展研究報告(2019Q4)》顯示，67.1%的用戶習(xí)慣使用美團(tuán)外賣，32.2%的用戶偏愛餓了么。此外，美團(tuán)外賣日訂單量目前已突破4000萬，而餓了么日訂單量在2000萬左右。

不小的差距決定了餓了么要想趕超美團(tuán)，唯有“從長計(jì)議”，一場曠日持久的外賣大戰(zhàn)無法避免。

盡管美團(tuán)正在進(jìn)行“無邊界”探索，從外賣擴(kuò)張到了酒店、金融、充電寶、出行等諸多領(lǐng)域，但對于外賣基本盤，美團(tuán)從來沒有松懈過，這意味著餓了么趕超美團(tuán)并非易事。

僅從騎手來看，2020年上半年，從美團(tuán)平臺獲得收入的騎手?jǐn)?shù)達(dá)到295.2萬人，其中新增騎手達(dá)到138.6萬人。在新增的100多萬騎手身上，可以清楚的看到美團(tuán)獨(dú)霸整個外賣江湖的野心。

為撼動美團(tuán)的“一哥”王座，餓了么祭出“百億補(bǔ)貼”大招的確是可行之法，但補(bǔ)貼這件事，餓了么能做，美團(tuán)同樣可以做，餓了么需要玩出“新花樣”，才有逆襲的機(jī)會，這一點(diǎn)，已露端倪。

據(jù)餓了么相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其“百億補(bǔ)貼”不再是“廣撒紅包”的邏輯。在重點(diǎn)城市和商家的選擇上，補(bǔ)貼都更加集中和聚焦，可以為商家持續(xù)吸粉、增加用戶黏性。這意味著，餓了么“百億補(bǔ)貼”不僅僅只是“燒錢”。

與單純以價格戰(zhàn)留存用戶和拉新不同，餓了么的“百億補(bǔ)貼”將關(guān)注的重點(diǎn)放在了平臺商戶身上，而廣大商戶正是美團(tuán)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑的“搖錢樹”。

美團(tuán)近日發(fā)布的2020年Q2財(cái)報顯示，其第二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤22億元，其中，有13億元來自外賣業(yè)務(wù)。外賣業(yè)務(wù)能夠貢獻(xiàn)高達(dá)13億元利潤，與美團(tuán)從平臺商家手中收取大量傭金有直接關(guān)系。Q2均攤到每個商家的傭金達(dá)到了約2526元，此外，每個商家還需承擔(dān)高達(dá)約686元的營銷費(fèi)用。

在美團(tuán)亮眼的財(cái)報數(shù)據(jù)背后，平臺上的廣大商家功不可沒，餓了么“百億補(bǔ)貼”劍指廣大商家，形成了對美團(tuán)直接、有力的威脅。

同時，這也與阿里巴巴在本地生活服務(wù)領(lǐng)域幫助商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級的戰(zhàn)略一脈相承。餓了么“百億補(bǔ)貼”不再是低價搶占市場的價格戰(zhàn)，而是一場瞄準(zhǔn)商戶的生態(tài)戰(zhàn)。

誰能更好的吸引和留存商戶，自然也就能更好的黏住商戶背后的廣大用戶，從這個角度來說，餓了么通過“百億補(bǔ)貼”找到了彎道超車的機(jī)會。

同樣的“百億補(bǔ)貼”，到了餓了么手里，不再只是“燒錢”，卻會讓美團(tuán)嗅到危險的氣息。