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8月10日，阿里巴巴跟蘇寧走到了一起，阿里巴巴將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，占蘇寧股份的19.9%，成為其第二大股東。
　　
　　至此，阿里的O2O進(jìn)程又向前邁進(jìn)一步。這對雙方來說，不僅是有價值的，同時也是必要的。
　　
　　馬云在發(fā)布會上表示，互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會未來30年一定在線下，如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，是不會有未來的。同時，他也小敘了一番“冤屈”。
　　
　　近年來一些傳統(tǒng)行業(yè)做的不太好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍，（其實(shí)）電子商務(wù)活的也不是很爽，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年必須在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。
　　
　　馬云認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司不應(yīng)該只考慮自己賺錢，而不去考慮對其他行業(yè)的影響。如果不能幫助他們共同成長，那么這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。所以阿里近幾年也參與了一些傳統(tǒng)行業(yè)的改造，但是成功率并不是很高。
　　
　　這次雙方將在三個方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。首先，在電商領(lǐng)域，成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營；其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用；后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通，開啟線上線下融合的新時代。
　　
　　馬云還呼吁企業(yè)一定要掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，隨時調(diào)整自己去適應(yīng)消費(fèi)者。這次合作并非為了競爭而合作，而是為消費(fèi)者和商家提供一個更好的平臺。
　　
　　尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好！今天我非常的感動和激動，昨天剛從國外回來，今天就來到了期待不算太久。兩個月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進(jìn)來像是婚禮一樣，確實(shí)是一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個結(jié)合。
　　
　　剛才張總講，整個談判就兩個月，我跟張總兩個月以內(nèi)就見了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠(yuǎn)見，雙方團(tuán)隊(duì)在兩個月以內(nèi)日日夜夜的，不斷的對未來的暢想，放棄對昨天很多的問題，對自己很多的看法，去展望未來，一切為了未來而做的抉擇，我覺得非常的了不起。
　　
　　在整個談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因?yàn)槲覀兿嘈拍贻p人做的決定，一定是未來的決定，因?yàn)樗麄兪菫榱宋磥矶プ龅倪@個決定。我見過張總兩次以后，我好象幾乎就沒有參與，我和這個團(tuán)隊(duì)都沒有交流過，我認(rèn)為我們年輕的團(tuán)隊(duì)做出的決定一定是正確的決定，因?yàn)槟贻p人知道未來，我們要做的是未來新型的商業(yè)模式。這本身是一個巨大的創(chuàng)新。
　　
　　其實(shí)很多人在講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)做的不是很好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍。電子商務(wù)活的也不是很爽。前段時間我在德國講過，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，其實(shí)活好三年的確實(shí)不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活的很累很辛苦，背后的堅(jiān)信對未來的不可預(yù)測，都很擔(dān)心。既然傳統(tǒng)活的也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活的也不好，我覺得合在一起就應(yīng)該活的很好。
　　
　　人類社會每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應(yīng)，前30年都是技術(shù)的積累，未來30年才是偉大應(yīng)用的開始。無論是第一次工業(yè)革命、第二次農(nóng)業(yè)革命，還是這次所謂的信息和數(shù)據(jù)革命，互聯(lián)網(wǎng)跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機(jī)會所在。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。
　　
　　大家已經(jīng)關(guān)注到從去年開始，阿里已經(jīng)開始大量的關(guān)注投入對線下企業(yè)的關(guān)注，因?yàn)槲覀兿嘈乓稽c(diǎn)，未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，我們是不會有未來的。顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點(diǎn)，是把整個經(jīng)濟(jì)帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
　　
　　我自己和我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地認(rèn)為一件事情，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長，我覺得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
　　
　　過去互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比比皆是，如果不希望成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要有歷史的擔(dān)當(dāng)，這個歷史的擔(dān)當(dāng)就是和大家一起成長，和傳統(tǒng)企業(yè)一起成長。盡管參與傳統(tǒng)行業(yè)參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對任何人是個挑戰(zhàn)，像阿里巴巴這個企業(yè)，這么多年來，我們參與了不少具體的傳統(tǒng)行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應(yīng)該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說線下怎么不好。
　　
　　蘇寧是一家很了不起的企業(yè)，20多年來，既高速，又穩(wěn)健，在傳統(tǒng)零售行業(yè)，我認(rèn)為對中國的傳統(tǒng)零售行業(yè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，并且為中國經(jīng)濟(jì)前20年的發(fā)展做出了非常重要的貢獻(xiàn)。
　　
　　盡管我們只有15年，但是我們在發(fā)展的過程中也經(jīng)歷了無數(shù)，我相信蘇寧在過去的20年以內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)，各種各樣的挫折絕對不會少。今天看到我們兩家規(guī)模比較大，相對別的企業(yè)來講，我們算是一家成功的公司，但是成規(guī)的背后有無數(shù)的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷包括我們敢于面對未來，改變自己。
　　
　　所以我們看到的，特別是蘇寧是一個勇于自我創(chuàng)新的蘇寧，我們基于這些基礎(chǔ)，雙方達(dá)成了共識，我相信未來的20年蘇寧會更好，如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的合作，阿里的前景也會很好。
　　
　　今天大家講的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)必須加傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)，這個世界沒有真正落后的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，只有傳統(tǒng)的理念，傳統(tǒng)的行動。
　　
　　這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費(fèi)者更爽，只有消費(fèi)者更爽，我們才能做得好?；ヂ?lián)網(wǎng)的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費(fèi)者贏。
　　
　　由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務(wù)，也能夠在線下得到更好的服務(wù)。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產(chǎn)品，供應(yīng)鏈上的伙伴共贏，以消費(fèi)者為目的整個生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。
　　
　　我認(rèn)為未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，企業(yè)必須改變自己去適應(yīng)未來的消費(fèi)者。只有消費(fèi)者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個新的平臺性組織，這個組織可以把線上線下結(jié)合，數(shù)據(jù)和未來結(jié)合，實(shí)體和數(shù)字的結(jié)合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個對商業(yè)，對中國商界有一個新的平臺，新的組織的平臺。
　　
　　這次合作有人說是不是為了競爭而合作的，我告訴大家，商業(yè)的本質(zhì)不是有了競爭，競爭只是商業(yè)中的一部分，這次的合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個共同發(fā)展的平臺，讓商家獲利，讓消費(fèi)者獲益，要為了共同的目標(biāo)，就是我們的消費(fèi)者，所有為我們提供服務(wù)的那些生產(chǎn)廠家，因?yàn)橹挥泻显谝黄?，整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才是更加健康，更加持久。
　　
　　我相信，這次蘇寧和阿里共同對未來客戶，商家合作伙伴必須擁有對未來的格局和對未來的胸懷。
　　
　　歷史上阿里和蘇寧曾經(jīng)有過競爭，競爭很正常，競合本來就是商業(yè)一個必不可少的一個環(huán)節(jié)。也有人說電商一定會沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，今天提出了互聯(lián)網(wǎng)+，大家今天也都看到，只有實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國商業(yè)生態(tài)。
　　
　　今天世界上這樣的問題還是很多，中國我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非?？春玫?。因?yàn)榻裉觳皇俏腋鷱埥鼥|兩個人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團(tuán)隊(duì)決定的，而是年輕的消費(fèi)者希望如此，而是我們的供應(yīng)商希望如此。
　　
　　我們雙方的合作一定會坦誠，也一定會堅(jiān)持，我們的路在合作的過程中一定不會一帆風(fēng)順，而且我們的結(jié)果也未必一個月就能看到結(jié)果，甚至兩個月三個月都未必能看到結(jié)果，因?yàn)槲覀儍杉矣凶约邯?dú)特的文化，我們兩家有自己相當(dāng)龐大的組織機(jī)構(gòu)，我們兩家有不同受過訓(xùn)練的員工，但是為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團(tuán)隊(duì)會摒棄昨天的爭論，而共同創(chuàng)造未來。
　　
　　所以特別感謝雙方團(tuán)隊(duì)在整個兩個月內(nèi)日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會全力以赴，打造未來，創(chuàng)造未來。感謝團(tuán)隊(duì)的努力，也感謝所有媒體的關(guān)注，感謝所有的消費(fèi)者，所有的生產(chǎn)廠家，因?yàn)檎麄€互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力。
　　
　　今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)，更多的生產(chǎn)實(shí)體企業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，數(shù)字企業(yè)能夠結(jié)合起來，我們也希望所有的互聯(lián)網(wǎng)公司要擔(dān)當(dāng)歷史的責(zé)任，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關(guān)注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家！

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