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如果您的目標(biāo)是B2B增長(zhǎng)營(yíng)銷，則需要以不同的方式進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

您需要B2B的SEO策略。

購(gòu)買周期，價(jià)格，內(nèi)容策略以及您是否要銷售產(chǎn)品或服務(wù)，所有這些因素都會(huì)影響您開發(fā)有效的B2B內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的能力，從而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為收入。

1.您的B2B品牌定位是什么?

如果您是高階提供商，那么廣泛的探索性研究術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)將至關(guān)重要，因?yàn)槟枰谫?gòu)買周期的早期就建立意識(shí)。

因此，將您的關(guān)鍵字選擇過(guò)濾器設(shè)置為“廣泛匹配”，而不是“詞組匹配”或“精確詞組匹配”，這樣您就可以看到購(gòu)買者在客戶旅程的各個(gè)階段搜索的關(guān)鍵字的整個(gè)情況。

這樣，您可以在渠道頂部看到要遵循的條款。

如果您是中層，并且在購(gòu)買決定之前就通過(guò)按價(jià)出售而大吃一驚，那么底層渠道購(gòu)買者所要求的完全匹配將變得更加重要。

您的品牌在渠道的哪個(gè)階段最有競(jìng)爭(zhēng)力?

弄清楚并相應(yīng)地確定關(guān)鍵字策略的優(yōu)先級(jí)。

2.如有必要，在頁(yè)面外擁抱流行的B2B關(guān)鍵字

如果您的類別中的大量搜索與您的管理層的思想不同步，請(qǐng)考慮在頁(yè)面標(biāo)題和元描述中包含頁(yè)面外的流行語(yǔ)言。

3.根據(jù)趨勢(shì)對(duì)話查找B2B搜索短語(yǔ)

不要以為您搜索的關(guān)鍵字可以優(yōu)化您的Web內(nèi)容，就像人們?cè)谏缃幻襟w中通過(guò)對(duì)話使用的關(guān)鍵字一樣。

4.在B2B SEO中，根據(jù)轉(zhuǎn)化概率而非搜索量選擇關(guān)鍵字

購(gòu)買電路板的人并不多。但是，那些做的人，請(qǐng)備份卡車。

因此，與其僅針對(duì)廣泛的詞組進(jìn)行優(yōu)化，還不如針對(duì)那些可能不會(huì)被大量搜索的利基詞優(yōu)化您的網(wǎng)站，但如果這樣做，很可能會(huì)引薦合格的潛在客戶。

在B2B SEO中，所出售的產(chǎn)品和服務(wù)通常比消費(fèi)產(chǎn)品貴，因此要進(jìn)行更仔細(xì)的考慮，相關(guān)性比數(shù)量更重要。

可能不會(huì)有很多人在搜索鈍度高，技術(shù)含量高的搜索詞組，但是如果您出售的是正在搜索的小部件，則轉(zhuǎn)換的可能性會(huì)更高。

擁抱關(guān)鍵字的長(zhǎng)尾巴。不要只關(guān)注大量關(guān)鍵字。

5.搜索排名不能保證B2B轉(zhuǎn)換

對(duì)于B2B的SEO，排名靠前的網(wǎng)站并不總是能贏得業(yè)務(wù)。

通常，這是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容策略無(wú)法預(yù)期和回答買家的問(wèn)題。是否明確列出了產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格?

如果互操作性成為問(wèn)題，是否容易確定您的產(chǎn)品與哪些產(chǎn)品兼容?

結(jié)論

如果不是這樣，您可能會(huì)排名較高，但最終將交易損失到最容易進(jìn)行正確購(gòu)買的網(wǎng)站上。

也許在競(jìng)爭(zhēng)較弱的類別中，擁有豐富的內(nèi)容就足夠了。

但是，如果您的市場(chǎng)對(duì)于B2B SEO的做法是明智的，那么您將需要使人們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)并鏈接到您的內(nèi)容變得容易，而這當(dāng)然是社交媒體在加速的事情，因?yàn)槟梢怨蚕碜约旱膬?nèi)容內(nèi)容在各個(gè)地方。

正如B2B SEO與B2C SEO不同，并非所有B2B SEO程序都是一樣的。

使您的方法適應(yīng)您的營(yíng)銷策略，為搜索和社交做好必要的關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)作業(yè)，并使用社交媒體的存在來(lái)共享您的內(nèi)容。

如果完成了有價(jià)值的內(nèi)容，則鏈接誘餌也可能是一件好事。

像商務(wù)溝通的其他方面一樣，SEO并非千篇一律。